フリーランスは稼げない：会社員の小遣い稼ぎにはなる
筆者は会社員をやりつつ、フリーランスでも仕事をしている。フリーランスと言っても、どこか特定の会社に仕事を貰っている訳ではなく、ランサーズやfiverrなどのクラウドソーシングサイトを利用している。
昔は、働く＝何かしらの組織に所属する事だったが、今は組織に属さなくても仕事が出来るので便利である。組織に属すると色々面倒だし、時間を拘束されるのもサラリーマンには辛い。フリーランスの仕事はインターネットで完結するものが多くサラリーマン向けと言えるだろう。
勿論、欠点もある。普通にやっていては、フリーランスは全く儲からない。ここでは、筆者のフリーランス体験を紹介する。
フリーランスは稼げない
まずは、筆者がフリーランスで稼いだ金額を見てみよう。全て年間での値である。
- 1年目 2万円
- 2年目 4万円
- 3年目 10万円
- 4年目 20万円
右肩上がりではあるが、とてもこれだけでは生活出来ないのが分かるだろう。時給千円のアルバイトを土日にやった方が、まだ稼げる気もしてくる。なぜフリーランスは稼げないのか？それは、仕事が無いからである。仕事をすればするほど稼げるのだが、その仕事が無いのだ。
割に合う仕事が少ない
クラウドソーシングサイトで仕事を探すと、仕事の単価が低い事にすぐに気が付く。副業フリーランスには時間が無い。当然、なるべく単価が高く、かつ短時間で出来るものを狙う。
しかし、クラウドソーシングサイトの仕事はどれも単価が低い。しかも、やたらと時間が掛かるものが多い。経験者は短時間で完成させられるのだろうが、筆者がやると、時給100円レベルになりそうだ。仕事をしたくても割に合わず、出来ないのだ。
競争が激しい
たまたま自分が楽に出来そうな仕事を見付けたとしよう。すると、今度は他フリーランサーとの競争が始まる。誰が案件を手にするかは、リピートでない限りは見積もり金額で決まる。他社の見積もりが安すぎて、仕事を受けられないことも多い。
何か自分だけのプラスアルファがあれば、この競争から抜け出せる。しかし、普通のサラリーマンには厳しいだろう。何せ、時間を掛けられないのだ。やはり、ある程度の時間がある方が、魅力的な成果物を出せるものである。
上手くやれば小遣い稼ぎにはなる
稼げないフリーランスと言えど、小遣い稼ぎにはなる。筆者の場合、開始4年目の収入は年間20万円ほどであった。大体月1万5千円なので、飲み代の足しにはなっている。
そして、4年目ともなると、段々と仕事のコツも掴んでくる。
得意な仕事を選ぶ
仕事を探す時は、必ず得意な仕事を選ぶようにする。その方が、圧倒的に効率が良い。特異な仕事なら楽に出来、かつ時間も掛からないだろう。これが苦手な仕事や未経験の物だと、四苦八苦しながら進めることになり、かなり効率が悪い。
なお、お金よりも経験を取りたいなら、好きな仕事や未経験の物でも良い。
顧客を選ぶ
顧客は絶対に選んだ方が良い。下手な顧客と仕事をすると時間を取られる。顧客を見極める能力が、フリーランスに最も必要な能力かもしれない。次のような顧客とは、なるべく仕事をしない方が良い。
- 直感で危険な雰囲気がある
- コミュニケーションが取れない
- 仕事の指示、範囲が曖昧
筆者が初めて受けた仕事では、顧客が度々修正を依頼してきた。なんと、途中で仕様を変えてきたのである。本来、そこで追加料金を取っても良かったのだが、初めてだったのでそのまま仕事をしてしまった。結局この初仕事の時給は、100円以下となってしまった。
また、無料でずるずると仕事をさせられることもある。ちょっとした外部への連絡、調査、成果物の修正など、中々お金を請求しづらい。このような場合、本来は都度費用を請求するべきだ。とはいえ、仕事が始まった後は請求しづらいのが実情だ。
受けた仕事は丁寧に完成させる
一度仕事を受けたら丁寧に完成させよう。その方があなたのメリットとなる。上手くいけば、顧客がリピーターになってくれる。
フリーランスをやる上で、リピーターの存在は欠かせない。一度仕事をすれば相手の人となりも分かるし、仕事もやりやすいだろう。相手との信頼感もあり、初回よりも効率的に仕事が出来る。
反対に、無理そうな仕事は断った方が良い。仕事の出来が悪いと、単純に評判が下がりマイナスの印象が付く。クラウドソーシングサイトだと、星の数で評価されるため、雑な仕事ばかりやっていると新規の顧客を呼び込めなくなる。
クラウドソーシングサイトを使わないという選択
もし営業力に自信があるなら、クラウドソーシングサイトを使わないという手もある。クラウドソーシングサイトでは、手数料という名目で数十パーセントのお金を運営に払っている。お金を稼ぐには効率が悪い。自分で顧客を獲得できれば、仲介サイトは利用しない方が良いだろう。
といっても、中々このレベルに達せるものは少ない。勿論、筆者もこのレベルには無い。まずはクラウドソーシングサイトで実績を積み、自身のオウンドメディアを作り、徐々に飛び込み営業をするのが良いのかもしれない。
まとめ
- フリーランスだけで生活出来るほど稼ぐのは難しい。小遣い稼ぎ程度にはなる。
- クラウドソーシングサイトには割に合わない仕事が多く、仕事の絶対量を確保しづらい。
- 下手な顧客とは仕事をしない方が良い。
- フリーランスにとってリピーターは欠かせない。
- 営業が得意なら、ダイレクトに顧客とやり取りをした方が稼げる。
